Estrategia y tácticas de precios una guía para tomar decisiones rentables / Thomas T. Nagle, Reed K. Holden ; traducción Yago Moreno López
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: Madrid, España : Prentice Hall, 2002.Edición: 3a edDescripción: 430 p. ; 24 cmISBN: - 8420535613
- The strategy and tactics of pricing : a guide to profitable decision making
- HF5416.5 N149 2002
Contenidos:
Fijación estratégica de precios : la cosecha de su potencial de beneficios -- Costes : ¿cómo deben afectar a las decisiones la fijación de precios -- Análisis financieros : fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores : Cómo comprender las decisiones de compra y como y cómo influir sobre ellas -- Competencia . resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios : Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida : adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor : cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Ventajas competitivas : Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio : técnicas de investigación para complementar los juicios de valos
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Traducción de : The strategy and tactics of pricing : a guide to profitable decision making
Fijación estratégica de precios : la cosecha de su potencial de beneficios -- Costes : ¿cómo deben afectar a las decisiones la fijación de precios -- Análisis financieros : fijación de precios para obtener beneficios -- Consumidores : Cómo comprender las decisiones de compra y como y cómo influir sobre ellas -- Competencia . resolución cuidadosa de los conflictos -- Estrategia de fijación de precios : Gestión activa de su mercado -- Fijación de precios en función del ciclo de vida : adaptación de la estrategia a un entorno cambiante -- Ventas y negociación en función del valor : cómo influir sobre el comportamiento del cliente -- Ventajas competitivas : Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable -- La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio : técnicas de investigación para complementar los juicios de valos
