El poder de la negociación en la venta / Ricardo Homs Quiroga
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TextLanguage: Spanish Publisher: México, D.F. : Distributor: McGraw-Hill, Copyright date: ©2003Description: xiii, 132 p. : 23 cm. + 1 disco óptico de computadorISBN: - 970-104-210-7
- HF 5438 .8 .P75 H76 2003
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Libros para consulta en sala
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Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | COLECCIÓN RESERVA | HF 5438 .8 .P75 H76 2003 (Browse shelf(Opens below)) | Ejem. 1 | No para préstamo | Negocios Internacionales | 007791 |
Entorno competitivo -- El precio -- Psicología del cliente -- Hábitos y estilos de compra -- Tipología del comprador -- Tipología del vendedor -- Las leyes de la percepciónnnnnnnnnnnn -- Psicología de la venta de servicios -- La venta y sus fases : Prospectación , La planeación y la ejecución -- Ejecución : La negociación -- El cierre de la venta -- Derribando objeciones
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