El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre / Charles Craver ; Margarita Montes
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: México, D.F. : Aguilar, 2008Edición: 2a edDescripción: 303 p. ; 24 cmISBN: - 9789705805042
- The intelligent negotiator : what to say, what to do, and how to get what you want every time. spa
- BF 637 .N4 C898 2008
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Título original: The intelligent negotiator : what to say, what to do, and how to get what you want every time
Incluye referencias bibliográficas
Lo esencial - Estilos de negociación - Preparándose para negociar - Sobre la mesa - Hacer rapport y establecer el tono - Primera etapa : El intercambio de información - Segunda etapa : La etapa distributiva - La ejecución - Técnicas de negociación - Tercera etapa : La etapa de cierre - Cuarta etapa : La etapa cooperativa - Situaciones frecuentes - Situación 1 : Cómo negociar oportunidades laborales - Situación 2 : Cómo comprar automóviles y casas - Situación 3 : Cómo negociar con establecimientos que realizan reparaciones - Prepárese para negociar : un formato preparatorio
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