Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry ;
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: México, D.F. : McGraw-Hill, c2012Edición: 2a edDescripción: xvi, 312 p. : il. ; 23 cmISBN: - 6071507537
- 9786071507532
- Essentials of negotiation. spa
- HD 58 .6 L6718 2012
Contenidos:
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. Estrategia y planificación -- Percepción. Conocimiento y emoción -- Comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones
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Título original: Essentials of negotiation. 5th ed.
Incluye bibliografía: p. 283-301 e índices
La naturaleza de una negociación -- Estrategia y tácticas de una negociación distributiva -- Estrategia y tácticas de una negociación integradora -- Negociación. Estrategia y planificación -- Percepción. Conocimiento y emoción -- Comunicación -- Obtención y utilización del poder de negociación -- La ética en la negociación -- Múltiples partes y equipos -- Negociaciones internacionales y transculturales -- Las mejores prácticas en las negociaciones
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