Incluye índice al final del texto

Incluye hojas de trabajo de los resortes psicológicos (pág. 215-246).

Los secretos de la venta.--Los resortes psicológicos.--El secreto del vendedor de televisores.--El presidente conduce un escarabajo.--El diablo está en la lógica.--La última tentación del adinerado.--La alucinación masiva y otras buenas ideas sobre márketing.--Cómo ganarse la vida con el soborno legal.--Seducción descarada en la tercera fase.--Ganar premio mayor.--Cómo fabricar una hormona.--La fuerza más poderosa.

Joseph Sugarman desvela en esta obra, convertida ya en un clásico, los secretos que muy pocos profesionales de la venta conocen, y nos enseña, entre otras cosas, cómo hacer que el cliente se sienta tan culpable que no pueda evitar comprar el producto que le ofrecemos. En realidad, desde nuestra más tierna infancia estamos vendiendo algo, ya sea una idea, un producto, un servicio o a nosotros mismos. Casi siempre estamos intentando convencer a otros de algo, para que hagan algo o nos den algo. Por ello, seas o no profesional de la venta, la aplicación de estos resortes psicológicos generará un cambio muy favorable en tu vida, tanto a nivel personal como profesional.