1.Principios clave para la venta de soluciones de automatización industrial.--2.Proceso de ventas para empresas que venden soluciones de automatización industrial.--3.Planificacion antes de salir a vender y buscar nuevos clientes.--4.Prospección de nuevos clientes.--5.La entrevista de venta cara a cara con el cliente.--6.Cómo vender cuando existe otro competidos.--7.Gestion del embudo de ventas para ingenieros de automatización industrial.8--Siguientes pasos y recursos para vendedores técnicos.

En un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para ganar la venta está en saber vender las soluciones frente a los compradores técnicos. Los perfiles profesionales que toman la decisión de compra en la industria como directores de producción, mantenimiento, operaciones, calidad, etc. requieren evaluaciones exhaustivas, o proyectos piloto, de tus productos de automatización antes de que realicen una mayor inversión. Los ingresos y el crecimiento futuro de tu empresa dependen ahora más que nuca de tu capacidad de ejecución de la venta. En el mercado industrial de hoy, la venta y la compra han cambiado. Ahora, los proveedores de tecnología industrial están obligados a demostrar su valor antes de de cerrar la venta y es responsabilidad del ingeniero en ventas lograr hacerlo para conseguir que los compradores actúen y quieran comprar sus tecnologías. En este libro entregamos a los ingenieros un proceso de ventas comprobado y un conjunto de herramientas que les ayudará a lograr resultados seguros que permitan ganar más contratos y mejorar los resultados comerciales en la venta de tecnología, proyectos y equipos de automatización y control industrial. Se describe en detalle, paso a paso, las dinámicas necesarias para saber llevar a un comprador técnico desde el inicio hasta el cierre, de tal manera que puedas aplicarlas en tu día a día con los clientes que interesan a tu empresa y negocio. Este manual es una guía imprescindible para aquellos ingeniero de automatización y control que se dedica a la venta técnica. Proporciona información y consejos invaluables para cada etapa del proceso de ventas, explicados paso por paso por Enrique Vidal Itriago, reconocido consultor en ventas de soluciones técnicas y tecnología industrial, autor del Manual de Ventas para Ingenieros. Convierte tu estrategia y trabajo comercial en resultados de ventas verificables, implantando un sistema de ventas sólido, que junto con las habilidades únicas y el conocimiento técnico que necesitas para ejecutarlo, te mostrará cómo competir y ganar en mercados muy competitivos.