El negociador inteligente : qué decir, qué hacer y cómo obtener lo que quiere siempre / Charles Craver ; traductor Margarita Montes
Material type:
TextPublisher: México, D. F. : Distributor: Aguilar, Copyright date: ©2002Manufacturer: 2009Edition: 4ª reimpresiónDescription: 303 páginas : 23 x 15 centímetrosContent type: - texto
- sin medio
- volumen
- 9789705801143
- The intelligent negotiator Español
- BF 637 .N4 C73 2009
| Item type | Current library | Home library | Collection | Call number | Copy number | Status | Notes | Date due | Barcode | Item holds | |
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Libros
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Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | Colección General | BF 637 .N4 C73 2009 (Browse shelf(Opens below)) | 2 | Available | Negocios Internacionales | 041614 | |||
Libros para consulta en sala
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Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | Biblioteca Antonio Enriquez Savignac | COLECCIÓN RESERVA | BF 637 N4 C73 2009 (Browse shelf(Opens below)) | Ejem. 1 | No para préstamo | Negocios Internacionales | 029992 |
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Título original: The Intelligent Negotiator
Incluye referencias bibliográficas
Agradecimientos -- Introducción -- Primera parte: Lo esencial -- Estilos de negociación -- Preparándose para negociar -- Segunda parte: Sobre la mesa -- Hacer rapport y establecer el tono -- Primera etapa: El intercambio de información -- Segunda etapa: La etapa distributiva -- Tercera parte: La ejecución -- Técnicas de negociación. Tercera etapa: La etapa de cierre -- Cuarta etapa: La etapa cooperativa -- Cuarta parte: Situaciones frecuentes -- Situación 1: Como negociar oportunidades laborales -- Situación 2: Como comprar automóviles y casas -- Situación 3: Como negociar con establecimientos que realizan reparaciones -- Prepárese para negociar: un formato preparatorio
La negociación está presente en todos los ámbitos de la vida, desde el familiar y el laboral, hasta el de las grandes transacciones económicas y políticas. El negociador inteligente es una excelente guía, completa y practica, para realizar una negociación exitosa en cualquiera de estas esferas. En estas páginas conocerá: Los tipos y estilos de negociación, Las etapas del proceso de negociación y las estrategias adecuadas para cada una de ellas, Técnicas para cerrar un trato con propiedad, Tácticas para dominar la confrontación intelectual y evitar las trampas psicológicas, La manera de identificar los momentos cruciales para cerrar un trato o sacar la mayor ventaja El autor aborda también temas como la manera más eficaz de escuchar y opinar en una reunión, la conducta apropiada en una sala de juntas o el arreglo personal adecuado para cada negociación, entre otros. Con las técnicas y ejercicios incluidos en este libro, usted será capaz de controlar cualquier situación y aprenderá a ser un negociador inteligente, claro y confundente.
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